1. Repérer la pression émotionnelle

Les manipulateurs jouent souvent sur vos émotions pour vous faire agir : culpabilisation, flatterie excessive, peur.

Exemple vente :
« Vous seriez vraiment irresponsable de ne pas profiter de cette offre. »
Astuce : Respirez et demandez-vous : est-ce que cette émotion est justifiée ou utilisée pour me pousser à acheter ?

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2. Vérifier l’urgence

Ils créent un sentiment de rareté ou de temps limité pour vous faire décider trop vite.

Exemple vente :
« C’est le dernier en stock ! Vous devez l’acheter maintenant ! »
Astuce : Prenez du recul, vérifiez réellement la disponibilité et comparez avec d’autres options.

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3. Analyser la preuve sociale

Ils utilisent des témoignages ou des avis exagérés pour influencer votre choix.

Exemple vente :
« Tous nos clients adorent ce produit ! »
Astuce : Cherchez des avis indépendants et vérifiez leur authenticité.

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4. Poser des questions et chercher la transparence

Le manipulateur évite souvent les questions directes ou détourne le sujet.

Exemple vente :
Vous demandez : « Quels sont les inconvénients ? » et le vendeur répond : « Il n’y a pas de problème, tout le monde l’adore ! »
Astuce : Insistez pour obtenir des réponses claires et documentées.

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5. Vérifier vos options

Si on vous présente une seule solution comme la meilleure, c’est souvent une manipulation.

Exemple vente :
« Ce produit est le seul à vous garantir ça. »
Astuce : Comparez avec d’autres produits ou services et prenez le temps de choisir librement.

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💡 Règle générale : Une décision saine se prend sans pression excessive, avec toutes les informations et en gardant le contrôle sur vos émotions et votre temps.

Cristina Jilaveanu

Coach / Thérapeute / Mentor / Autrice

www.cristinaelisabeth.fr